棗莊新聞網訊 龍騰新歲，山河春滿。俯瞰棗礦集團濱湖煤礦煤場，一輛輛煤車裝車檢車穿梭忙碌，一派熱火朝天的景象。一月份，該礦精煤銷量完成6.01萬噸，較考核指標增長0.21萬噸，完成計劃103.6%。

該礦主動克服生產接續緊張、煤炭市場行情下滑等各項不利因素，把全年精煤洗銷任務目標分解到月、細化到天，開局即決戰、起步即沖刺，全力做好洗煤、營銷、發運等工作，實現了精煤銷售穩中有升。

作為提質創效的洗煤廠，他們加強全流程過程管控，狠抓煤質管理，實現重介分選精準控制，做到吃干榨凈，進一步提高精煤回收率。開展煤泥減量研究，通過對濃縮工藝優化提升和洗混參配尾煤泥的實踐，有力提高了精煤產率。

“我們以精煤創效為突破口，以客戶需求為導向，不斷優化和改進洗選工藝和流程，提高煤炭入洗率和產品質量，確保每一噸精煤都符合客戶要求?！痹摰V煤炭運銷中心主任莊偉說，他們主動做好精煤客戶開發，積極協調產運需三方關系，加大發運力度，1月份化工和焦化客戶銷售占比82.97%，較好地樹立了精煤品牌。

針對年初煤炭市場行情波動，為切實保障能源供給，他們強化“等不起”“坐不住”的危機意識，積極“走出去”拓市場，堅持上下協同、內外聯動，在深化與長協客戶合作的基礎上，堅持連點成線、以線擴面、長協引路、梯次推進，主動跑市場開發重點客戶，最大限度地保障精煤銷售穩定。

怎樣將“資源”變成“商品”，換成“真金白銀”？該礦打響營銷攻堅戰，他們變“賣產品”為“賣服務”，開展一對一、訂單式、保姆化等銷售服務，通過真誠營銷、貼心服務、無憂發運，得到了銷售客戶的認可和點贊，實現了銷售的突破和銷路的拓新。

在此基礎上，他們充分發揮無人值守稱重計量、精煤倉自動化定量裝車、可視化矸石裝車等系統優勢，實施“一卡通”全程管控，科學組織發運計劃，不斷提升裝運效率。（記者 劉振江 通訊員 鞏玉清）